Pagină principală -> Spaţiu de învăţare
Spaţiu de învăţare
Ce este un plan de afaceri?
Planurile de afaceri descriu o oportunitate de afaceri şi strategii pe termen mediu pentru a profita de această oportunitate.De obicei, un plan de marketing este punctul de plecare. Acesta este completat de o prezentare generală a pieţei şi concluzii cu privire la funcţionarea întreprinderii. Un plan financiar include o estimare a resurselor financiare şi umane necesare şi a veniturilor preconizate.Un plan de afaceri este un document care stabileşte obiectivele întreprinderilor în scopuri interne şi, în acelaşi timp, poate fi folosit ca mijloc de comunicare pentru a convinge investitorii privaţi sau publici, cum ar fi băncile sau fundaţiile, etc. Deci, un plan de afaceri poate fi esenţial pentru supravieţuirea unei întreprinderi.

Următoarele competenţe, astfel cum sunt enumerate de către un "Înger al Afacerilor", vă va sprijini în munca Dvs.:
1. Continuând strategia: Un plan de afaceri poate fi folosit pentru a rezuma principalele puncte ale strategiei întreprinderii. Acesta funcţionează ca un memento a ceea ce include şi exclude.
2. Obiectivele de afaceri sunt trasate în mod clar: Un plan de afaceri poate fi utilizat pentru a defini şi de a gestiona obiective măsurabile specifice cum ar fi numărul vizitatorilor paginii de internet, vânzările, marjele sau lansarea de produse noi.
3. Estimarea se va îmbunătăţi: Un plan de afaceri poate fi folosit pentru a rafina estimările cu privire la potenţiala piaţă, vânzări, costurile de vânzare, factori detereminanţi ai vânzării şi ai proceselor de afaceri, etc.
4. Priorităţile vor avea mai mult sens: Un plan de afaceri poate stabili priorităţile pentru alţi factori, cum ar fi creşterea economică, gestionarea şi sănătatea financiară, care sunt revizuite la intervale de timp predefinite pe măsură ce afacerea evoluează.
5. Interdependenţele se vor înţelege: Planul poate fi folosit pentru a ţine evidenţa a ceea ce trebuie să se întâmple şi în ce ordine.
6. Puncte de reper se vor ţine pe drumul cel bun: Un plan de afaceri vă ajută să ţineţi evidenţa datelor şi a termenelor într-un singur loc, fiind valoros chiar şi pentru o afacere de o singură persoană şi vitală pentru echipe.
7. Delegarea va fi mai uşoară: Planul de afaceri este un loc ideal pentru a clarifica cine este responsabil pentru ce. De fiecare sarcină importantă ar trebui să fie responsabilă o singură persoană.
8. Coordonarea membrilor echipei şi urmărirea rezultatelor va fi mai uşoară: Planul stabileşte obiectivele în scris şi urmăreşte diferenţa dintre aşteptări şi rezultate cu corecţii pe parcurs.
9. Planificarea şi gestionarea fluxului de numerar va fi mai uşoară: Un plan de flux de numerar poate lega estimările cu privire la vânzări, costuri, cheltuieli, active care trebuie să fie cumpărate şi datorii care trebuie plătite.
10. Corecţiile de curs vor preveni afacerile de regres: un plan de afaceri oferă o modalitate de a fi proactiv - nu reactiv - faţă de afaceri. Un plan de afaceri stabileşte aşteptări şi stabileşte ipoteze pentru a permite ca evoluţiile viitoare să fie gestionate cu corecţii de curs.



Jason Nazar, Fondator si Director General al Docstoc, abordează un subiect larg pe care cei mai mulţi oameni îl complică peste măsură: pornirea şi administrarea unei afaceri de succes. El dezmemmbrează întreprinderea în diferite idei simple, perspective, şi auto-reflecţie.



Wharton Entrepreneurship Workshop "A srie un plan de afaceri 101", cu Patrick FitzGerald, C'97, Director Executiv al DreamIt Ventures. FitzGerald discută despre ceea ce este necesar pentru a scrie un plan de afaceri eficient.



Dr. Steven Gedeon vorbeşte despre provocările de a scrie un plan de afaceri, precum şi despre cele mai bune practici pentru scrierea diferitelor secţiuni ale planului de afaceri, cum ar trebui să se scrie secţiunea financiară, rezumat executiv, modul de a crea un plan de marketing.
Întrebări
Înainte de a începe să scrieţi planul de afaceri ar trebui să stabiliţi clar câteva întrebări esenţiale:
Ce misiune şi ce obiective urmăreşte afacerea dumneavoastră?
De ce este ideea de afaceri una convingătoare?
Care sunt produsele sau serviciile dumneavoastră specifice?
De ce sunt necesare produsele / serviciile oferite de acest loc?

Exerciţii/Instrumente
Planurile de afaceri apar în structuri diferite şi sunt în jur de 15-30 de pagini (fără anexe). Cititorii potenţiali pot varia de la bancheri la capitalişti. Fiecare tip de cititor are propriile sale interese tipice şi trebuie să fie luate în considerare la elaborarea planului individualizat pentru public. Bancherii tind să fie mai formali decât capitaliştii şi să pună un accent mai mare pe puterea financiară, în timp ce capitaliştii pun un accent mai mare pe dovada conceptului. Prin urmare, planurile de afaceri au suficiente secţiuni pentru a satisface toate audienţă şi sunt în jur de 15-30 de pagini, fără anexe. (Http://www.aidelco.com/business-plans/)
Într-o prezentare powerpoint se va răspunde la următoarele întrebări:

1. Cumpărători şi clienţi: Cum se ajunge la ei?
Pentru a putea ajunge la clienţii dumneavoastră şi pentrua gestiona interacţiunea companiei dvs. cu ei este necesar să se ştie cine sunt şi să fie conştienţi de costurile viitoare.
Vă rugăm să introduceţi informaţii sub formă de cuvinte-cheie pentru fiecare grup de clienţi relevant, de exemplu părinţii cu copii mici, tineri sau seniori. Când se descrie de ce şi modul în care acestea sunt direcţionate - amintiţi-vă că planificaţi o întreprindere socială şi se poate face uz de reducere a costurilor speciale, dar mijloace eficiente (media, articole de presă, voluntari etc.).
• What is the profile of your customers?
• De ce anume acest grup?
• Cum atrag ei atenţia?
• Ce fel de măsuri îi va convinge să cumpere produsul sau să folosească serviciul dvs.?
• Care va costul acestor măsuri în cursul primului an de activitate?

2. Competitorii: Cum să îi învingem?
O evaluare a punctelor forte şi a punctelor slabe ale concurenţilor actuali şi potenţiali vă ajută să identificaţi oportunităţile şi ameninţările.
Vă rugăm să introduceţi informaţii cuvinte-cheie pentru fiecare grup concurent relevant, de exemplu sucursale ale unor companii mari sau de comerţ pe internet. Din nou, atunci când dezvoltă strategii de concurenţă, statutul unei întreprinderi sociale poate constitui un avantaj.
• What is th profile of your competitors?
• Cum concurează ele cu dumneavoastră?
• De ce cumpără clienţii de la ei?
• De ce vor veni clienţii la dumneavoastră?
• Ce fel de măsuri veţi lua pentru a-i convinge să treacă de partea dumneavoastră?
• Care va costul acestor măsuri în cursul primului an de activitate?

3. Planul de acţiune: Clarificaţi-vă activitatea cotidiană a afacerii.
În cazul în care doriţi să vă conduceţi afacerea cu succes aveţi nevoie să vă daţi seama ce cerinţe sunt necesare pentru a aduce produsul pe piaţă şi ce structuri trebuie să fie puse în aplicare pentru a face calitate
Pentru aceasta vă rugăm să elaboraţi o schemă de activitate sau o diagramă de flux de întrebări cu privire la următoarele:
• Cum va fi produs produsul / serviciul dumneavoastră ?
• Ce factori externi vor fi implicaţi în punerea în aplicare a afacerii dumneavoastră?
• Ce canale de distribuţie aveţi de gând să utilizaţi, în scopul de a ajunge la clienţii dvs.? Cu ce costuri?
• Cum va fi asigurată calitatea?
• Ce fel şi cât personal veţi avea nevoie?

4. Marketing: Strategia de bază
Care va fi strategia dumneavoastră de marketing?
Amintiţi-vă de mixul de marketing aplicat de obicei: politica de produs (caracteristicile produsului), politica de preţuri (nivel de preţ), politica de comunicare (informaţiile clienţilor) şi politica de distribuţie (atragerea şi păstrarea clienţilor).
• Care este mesajul de promovare?
• Care sunt strategiile de marketing?
• Ce instrumente de marketing veţi utiliza?

5. Vânzările: Cheia supravieţuirii pe termen lung
Încercaţi să fiţi realist. Una dintre greşelile cele mai grave în încercarea de a convinge finanţatorii este supraestimarea cifrei de afaceri de viitor.
• Ce preţ veţi cere?
• De ce este stabilit preţul dumneavoastră la acest nivel?
• Intenţionaţi să utilizaţi sistemul de reduceri?
• Dacă da, cum va fi aplicat şi cum va fi oferit?
• Ce cantităţi vor fi vândute?

6. Costuri de început
Calculaţi-vă investiţiile iniţiale.
• Ce activităţi sunt necesare pentru a menţine întreprinderea pe linia de plutire?
• Ce costuri sunt asociate cu acestea?



7. Finanţele: La ce nivel doriţi să ajungeţi cu afacerea în următoarele 12 luni?
Stabiliţi ce venituri şi cheltuieli sunt preconizate pentru primele 12 luni.



8. Previziuni: La ce nivel se va afla compania după primele 12 luni?
Vă rugăm să răspundeţi la următoarele întrebări. Se doreşte o gândire pozitivă!
• La ce nuvel va fi compania peste un an?
• Dar în 3 ani?
• Dar în 5 ani?

9. Rezumat: Captaţi atenţia investitorului
Capitaliştii profesionişti văd sute de planuri de afaceri în fiecare an, iar cele mai multe nu au parte de mai mult de o scurtă privire înainte de a fi respins. Este important ca rezumatuly, care este considerat ideea debază a planului dvs. de afaceri, să fie scris într-un mod care va genera interes maxim. Cu toate acestea, rezumatul este partea finală a planului de afaceri.
Stabiliţi următoarele teme:
• Care sunt misiunea şi obiectivele întreprinderii?
• De ce este ideea de afaceri una convingătoare?
• Care sunt produsele şi serviciile dumneavoastră specifice?
• De ce sunt necesare rezultatele întreprinderii?



Resurse utile
Plan de afaceri pentru muzeul şcolii de arte “Hands On! Children’s Art Museum”: http://www.bplans.com/art_school_museum_business_plan/executive_summary_fc.php 
Plan de afaceri pentru magazin de produse alimentare ecologice “Last Frontier Market”: http://www.bplans.com/organic_food_store_business_plan/executive_summary_fc.php 
Plan de afaceri pentru firma de avocatura non-profit “Advocates for Legal Equal Access”: http://www.bplans.com/nonprofit_law_firm_business_plan/executive_summary_fc.php
Peste 500 de planuri de afaceri exemplare: http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
Diverese modele de planuri de afaceri: http://www.inc.com/larry-kim/top-10-business-plan-templates-you-can-download-free.html
În particular: Modele de planuri de afaceri pentru a începe o organizaţie non-profit cu resurse de afaceri mici: https://www.score.org/resources/business-plan-template-startup-business
Instrumente pentru planuri de afaceri pentru start-up-uri şi întreprinderi mici modele, software, aplicaţii, servicii): http://www.businessnewsdaily.com/6818-business-plan-tools.html





















|
|
|
|
|
|