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O que é um plano de negócios?
Os planos de negócios descrevem uma oportunidade de negócio e estratégias a médio prazo para aproveitar esta oportunidade. Normalmente, o plano de marketing é o ponto de partida. É complementado por uma visão geral do marketing e por conclusões relativamente à operação da empresa. Um plano financeiro inclui uma estimativa dos recusros humanos e financeiros e receitas esperadas. Um plano de negócios é um documento que estabelece os objetivos das empresas para propósitos internos e que pode ser utilizado como um meio de comunicação para convencer investidores públicos ou privados, bancos ou fundações.

As seguintes competências, listadas por um "Business Angel", vão apoia-lo no seu trabalho:
1. Manter a estratégia: Um plano de negócios pode ser usado para resumir os pontos principais da estratégia da empresa. Funciona como um lembrete do que inclui e exclui.
2. Os objetivos de negócio são claros: Um plano de negócios pode ser usado para definir e gerir objetivos mensuráveis específicos, como número de visitantes da web, vendas, margens ou lançamentos de novos produtos
3. Estimativas serão melhoradas: Um plano de negócios pode ser usado para refinar palpites sobre o potencial mercado, vendas, os custos das vendas, promotores de vendas, processo de liderança e processos de negócios etc.
4. As prioridades farão mais sentido: Um plano de negócios pode definir prioridades para outros fatores como o crescimento, gestão e saúde financeira, que são revistos em intervalos de tempo predefinidos, à medida que o negócio evolui.
5. As interdependências serão mais perceptíveis: O plano pode ser usado para monitorizar o que precisa acontecer e por que ordem.
6. O estabelecimento de marcos importantes ajudarão a manter-se no caminho traçado: Um plano de negócios ajuda a manter o controle de datas e prazos num único local, sendo valioso mesmo para um negócio de uma só pessoa e vital para equipas.
7. Será mais fácil delegar: O plano de negócios é um local ideal para esclarecer quem é responsável por quê. Cada tarefa importante deve ter uma pessoa responsável. O plano mantém o controle.
8. Gerir membros de equipas e monitorizar resultados será mais fácil: O plano fixa objetivos por escrito e dá seguimento a diferenças entre as expectativas e os resultados, com correções de rumo.
9. O planeamento e gestão do fluxo de caixa será mais fácil: Um plano de fluxo de caixa pode associar conjeturas sobre as vendas, custos, despesas, ativos que precisam ser comprados e dívidas que têm de ser pagas.
10. Revisões ao plano irão impedir que os negócios falhem: Ter um plano de negócios oferece uma maneira de se ser proativo - e não reativo - sobre o negócio. Um plano de negócios define expectativas e estabelece premissas para permitir que os desenvolvimentos futuros sejam geridos com correções de rumo.




Jason Nazar, Fundador e CEO da Docstoc, assume um tópico muito vasto que a maioria das pessoas tende a complicar: iniciar e gerir um negócio de sucesso. Ele divide o empreendedorismo em várias ideias simples, visões e auto-reflexões.



Workshop de Empreendedorismo da Wharton, “Business Plan Writing 101,” com Patrick FitzGerald, C’97, Diretor Executivo da DreamIt Ventures. FitzGerald discute o que é necessário para escrever um plano de negócios eficaz.



Dr. Steven Gedeon fala sobre os desafios de escrever um plano de negócios, bem como as melhores práticas para escrever diferentes seções do plano de negócios, como deve escrever a secção financeira, resumo executivo, como criar um plano de marketing.
Perguntas para você
Antes de começar a escrever o seu plano de negócios, deverá ter uma ideia clara sobre algumas questões essenciais:
Qual a missão e os objetivos da sua empresa?
Porque é que o seu negócio é uma boa ideia?
Quais os seus produtos ou serviços específicos?
Porque é que os produtos/serviços oferecidos pela sua empresa são necessários?

Exercícios / Ferramentas
Existem imensas formas diversas de planos de negócio e estas podem cobrir diferentes conteúdos. Contudo, um plano de negócio, tipicamente, aborda os pintos apresentados a seguir. Potenciais leitores podem variar desde banqueiros a investidores. Embora este grupo possa ser diverso, com certeza não é finito. Cada tipo de leitor tem os seus próprios interesses e isso deve ser tido em conta ao escrever o seu plano de negócios. Os banqueiros tendem a ser mais formais que os ""business angels"" e põem um maior ênfase na robustês financeira do plano, enquanto o ""business angel"" apreciam um ênfase maior no desenvolvimento do conceito do negócio. Por isso, os planos de negócio têm secções suficientes para satisfazer todos os públicos em cerca de 15-30 páginas (sem contar com os apêndices). (http://www.aidelco.com/business-plans/)


1. Consumidor e cliente: Como chegar a eles?
Para ser capaz de alcançar os seus consumidores/clientes e para gerir a interação da sua empresa com eles, é necessário saber quem são e estar ciente de futuros custos.
Por favor insira a informação em palavras-chave para cada grupo de clientes relevante, por exemplo, pais com crianças pequenas, jovens ou idosos. Ao descrever como e por que eles são o público-alvo - lembre-se de que está a planear uma empresa social e pode aproveitar meios de comunicação social mais em conta, mas eficazes (canais sociais, artigos de imprensa, voluntários etc.).
• Perfil dos seus clientes:
• Porquê este grupo-alvo em particular?:
• Como chamar a sua atenção:
• Medidas para convencê-los a comprar ou utilizar o seu produto/serviço:
• Custo destas medidas no primeiro ano do seu negócio:

2. Concorrência: Como vencê-los
Uma avaliação dos pontos fortes e fracos dos concorrentes atuais e potenciais ajuda a identificar oportunidades e ameaças.
Por favor insira a informação em palavras-chave para cada grupo de concorrentes relevante, por exemplo, sucursais de grandes cadeias ou comércio online. Mais uma vez, ao desenvolver as estratégias de concorrência, o seu estatuto de empresa social pode ser uma vantagem.
• Perfil dos seus concorrentes:
• De que forma estão a competir consigo:
• Porque é que os consumidores compram os produtos deles:
• Porque é que esses consumidores vão trocá-los por si:
• Medidas para convencê-los a fazer essa troca.
• Custo dessas medidas no primeiro ano de funcionamento da sua empresa:

3. Operations plan: Clarifica o dia-a-dia do seu negócio
Se deseja operar o seu dia-a-dia do negócio com sucesso, você precisa de descobrir quais os requisitos necessários para colocar o seu produto no mercado e quais estruturas que precisam de ser implementadas.
Para isso, por favor elabore um esquema do processo ou um flow chart que contemple as seguintes questões:
• Como é que o seu produto será produzido ou o seu serviço levado a cabo?
• Que agentes externos serão envolvidos no dia-a-dia do seu negócio?
• Que canais de distribuição irá utilizar para chegar aos seus clientes? A que preço?
• Como irá garantir a qualidade?
• Que tipo de colaboradores - e quantos - envolverá?

4. Marketing: a sua estratégia de fundo
Qual será a sua estratégia de marketing?
Lembre-se do marketing mix usado habitualmente: política do produto (suas características), política de preço (nível de preço), política de comunicação (informação aos consumidores) e política de distribuição (atrair e manter clientes).
• Qual a sua mensagem de marketing?
• Quais as suas estratégias de marketing?
• Que instrumentos de marketing vai utilizar?

5. Vendas: A chave para uma sobrevivência a longo prazo
Tente ser realista. Um dos erros mais fatais ao tentar convencer patrocinadores é sobreestimar o seu futuro turnover.
• Que preço vai aplicar?
• Porque é que o seu preço está a este nível?
• Planeia aplicar descontos?
• Se sim, quais e como serão oferecidos?
• Que quantidades vai vender?

6. Despesas de arranque
Calcule o seu investimento inicial. Que atividades são necessárias para lançar a sua empresa? Que custos estão associados a elas?
Preencha a seguinte tabela. Não deverá ser nem muito modesto nem muito exagerado sobre o que precisa para um bom começo. (Comentário: A tabela abaixo deve ser concebida num formato de folha de cálculo.)

 

7. Finanças: Onde quer que a sua empresa esteja daqui a 12 meses?
Indique quais as receitas e despesas esperadas para os primeiros 12 meses. (Comentário: A tabela abaixo deve ser concebida com um formato de folha de cálculo.)

 

8. Projeções: E onde estará a sua empresa para além do primeiro ano?
Por favor, responda às seguintes questões. Quer-se um pensamento positivo!
• Como estará a empresa daqui a 1 ano?
• Em 3 anos?
• Em 5 anos?

9. Sumário Executivo: Captar a atenção do investidor
Os capitalistas de risco profissionais veem centenas de planos de negócios todos os anos e a maioria não merece mais do que um breve olhar antes de ser rejeitado. É importante para o Sumário Executivo, que é considerado como o teaser para o seu plano de negócios, seja escrito de uma forma que irá gerar o interesse ao primeiro contato. No entanto, o sumário executivo é a parte final a ser escrita no seu plano de negócios ....
Estabeleça os seguintes tópicos:
• Qual a missão e o objetivo da empresa?
• Porque é que esta ideia de engócio é convincente?
• Quais os seus produtos ou serviços específicos?
• Porque é que estes produtos/serviços são necessários?



Recursos úteis
Plano de negócios para o museu escola de artes “Hands On! Children’s Art Museum”: http://www.bplans.com/art_school_museum_business_plan/executive_summary_fc.php 
Plano de negócios para uma loja de comida orgânica “Last Frontier Market”: http://www.bplans.com/organic_food_store_business_plan/executive_summary_fc.php
Plano de negócios para um escritório de advogados sem fins lucrativos “Advocates for Legal Equal Access”: http://www.bplans.com/nonprofit_law_firm_business_plan/executive_summary_fc.php
Mais de 500 planos de negócios de referência: http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
Diversos tenplates para construir um plano de negócios: http://www.inc.com/larry-kim/top-10-business-plan-templates-you-can-download-free.html
Específico: Template promovido pela SCORE para planos de negócios de start-ups: https://www.score.org/resources/business-plan-template-startup-business
Ferramentas para planos de negócios de start-ups (templates, software, apps, serviçoss): http://www.businessnewsdaily.com/6818-business-plan-tools.html





















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