Home page -> User area
User area
Como apresentar a sua ideia ou como fazer um PITCH?
O pitch é uma apresentação sumária da sua ideia de negócio/produto/serviço/projeto válida para:
  • testar a sua ideia com utilizadores/consumidores ou 
  • obter apoio financeiro para para continuar
Alguns métodos 

Elevator pitch - Breve (max 2min.) e com o objetivo de iniciar conversações
1. Lance o "isco" para conseguir atenção
• História
• Perguntas retóricas
• Humor

2.Valorize a sua ideia
• Solução
• Vantagens
• Benefícios

3.Pontos de ação para passar aos próximos passos
• Pessoas
• Competências
• Tecnologias

NABC - consiste numa apresentação mais detalhada da sua ideia para solucionar as necessidades dos clientes.
NECESSIDADE: Quem precisa do meu produto? Será que conhecem as suas necessidades? Como descrever as suas necessidades? Como compreender as suas necessidades? Quão grandes são as suas necessidades?
ABORDAGEM: No que se baseia a minha solução? Qual a sua especificidade? De que forma é que vai ao encontro das necessidades dos utilizadores? Porque é que eu sou a pessoa certa para fornecer a solução?
BENEFÍCIO: Que vantagens concretas é que a sua solução fornece? Para responder a isto, o formando precisa de ser o mais concreto possível. Será que a solução permite que o utilizador poupe tempo ou dinheiro?
CONCORRÊNCIA: Quem são os seus concorrentes? Os utilizadores conhecem a sua concorrência? Quais são as alternativas à sua solução? (o que é que o utilizador faz normalmente?) Porque é que a sua solução é melhor que as alternativas?
"É importante que o pitch se foque na necessidade e no valor para os utilizadores mais do que na descrição da solução.
O pitch termina falando sobre os resultados que a implementação da solução proporcionaria ou descrevendo aquilo que é preciso fazer para implementar a solução.
Um pitch pode durar entre 3 a 15 minutos.
O pitch é útil quando é necessário apresentar a solução final a uma audiência, mas também é útil mais cedo no processo, quando se apresentam soluções preliminares a fim de receber feedback.A preparação de um pitch pode ser combinada com a prática de técnicas de apresentação oral ou com a teoria de argumentação, a fim de melhorar a qualidade do pitch."

Kawasaki 10-20-30 - Ferramenta para apresentar a sua ideia curta e eficazmente.

Fonte: http://guykawasaki.com/the_102030_rule/

Uma apresentação (PowerPoint ou de outro tipo) deve ter 10 slides, durar, no máximo, 20 minutos e conter um tipo de letra com tamanho igual ou superior a 30. Em negócios de capital de risco, esta regra aplica-se a qualquer apresentação com o objetivo de se chegar a acordo: por exemplo, aumentar o capital, realizar uma venda, formar uma parceria, etc.

Dez slides. Dez é o número ótimo de slides numa apresentação porque um ser humano normal não é capaz de compreender mais do que dez conceitos numa reunião – e os investidores de risco são muito normais. (A única diferença entre si e investidores de risco é que estes são pagos para apostar o dinheiro de outra pessoa). Se precisar de utilizar mais do que 10 slides para explicar o seu negócio, provavelmente não tem um negócio. Os dez tópicos sobre os quais um investidor de risco se interessa são:
1.    Problema
2.    A solução que propõe
3.    Modelo de negócio
4.    Magia/tecnologia subjacente
5. Marketing e vendas
6.    Concorrência
7.    Equipa
8.    Projeções e etapas
9.    Status e calendarização
10.  Resumo e apelo à ação

Vinte minutos. Dê 20 minutos à sua apresentaçãpo de 10 slides.

Tamanho de letra 30. Force-se a si mesmo a não utilizar um tipo de letra menor que 30. Garantimos que as suas apresentações irão melhorar, pois isto requer que procure os pontos mais proeminentes e que os saiba explicar bem.
Perguntas para você
Consegue definir um "isco" para a sua ideia de negócio?
Consegue identificar o valor da sua ideia? Quem precisa dela? Porque é que a sua ideia é melhor do que outra?

Exercícios / Ferramentas
Leia pelo menos duas boas práticas de ES da Tool Box do SEED (http://seedproject.eu/uploaded/tiny/files/seed_toolbox_o2_pt.pdf)
Analise-as, identificando e anotando as Necessidade, Abordagem, Benefício e Concorrência.



Recursos úteis





















|
|
|
|
|
|