Pagină principală -> Spaţiu de învăţare
Spaţiu de învăţare
Cum să vă prezentaţi ideea sau ce paşi să urmaţi?
Prezentarea este un scurt rezumat folosit pentru a definit rapid şi simplu o idee de afaceri / produs / serviciu sau proiectul dumneavoastră şi valoarea sa pentru:
  • a vă testa ideea cu utilizatorii / clienţii sau 
  • a obţine sprijin financiar pentru dezvoltare în continuare

Câteva metode...

Prezentarea de început - Scurtă (max 2min.) are ca scop începerea conversaţiei
1. Atrageţi atenţia cu un cârlig
• Poveste
• Întrebare retorică
• Umor
2. Valoarea ideii dumneavoastră
• Soluţie
• Avantaje
• Beneficii
3.Acţiuni pentru a parcurge următorii paşi
• Oameni
• Aptitudini
• Tehnologii

NABC - este prezentarea ideii mai detaliată pentru a prezenta soluţia nevoilor utilizatorilor finali
NEVOIE: Cine are nevoie de produsul meu? Îşi cunosc ei propriile nevoi? Cum îşi descriu ei propriile nevoi? Cum le înţeleg eu nevoile? Cât de mari sunt nevoile lor?
ABORDARE: Pe ce se bazează soluţia mea? Ce este specific soluţiei mele? În ce măsură îndeplineşte nevoile utilizatorilor? De ce sunt eu persoana potrivită pentru furnizarea soluţiei?
BENEFICIU: Ce avantaje concrete oferă soluţia? Pentru a răspunde la această, cursantul trebuie să fie cât mai concret şi cantitativ posibil. Permite această soluţie utilizatorului economisirea de timp sau bani?
COMPETIŢIA: Cine sunt competitorii? Utilizatorii îşi cunosc competitorii? Care sunt alternativele la soluţia dumneavoastră (ce face în mod normal utilizatorul)? De ce este soluţia dumneavoastră mai bună decât celelalte alternative?
Este mai important ca prezentarea să se bazeze pe nevoile şi valorile utilizatorilor decât pe descrierea soluţiei.
Prezentarea se încheie prin a prezenta rezultatul punerii în aplicare a soluţiei, sau descrie ceea ce trebuie făcut pentru a pune în aplicare soluţia.
O prezentare poate dura între 3 şi 15 minute.
Prezentarea este utilă atunci când soluţia finală trebuie să fie prezentată unei audienţe, dar este, de asemenea, utilă mai devreme în procesul de prezentare a soluţiei preliminare pentru a primi feedback.
Pregătirea unei prezentări poate fi, de asemenea, combinată cu exercitarea unor tehnici de prezentare orală a teoriei argumentării, în scopul de a îmbunătăţi calitatea terenului."

Kawasaki 10-20-30 - Instrument pentru a pregăti prezentare scurtă şi eficientă a ideii.

Sursa: http://guykawasaki.com/the_102030_rule/ 

O prezentare PowerPoint ar trebui să aibă zece slide-uri, să nu dureze mai mult de douăzeci de minute, şi să nu conţină caractere mai mici de treizeci de puncte. Această regulă este aplicabilă pentru orice prezentare pentru a ajunge la un acord: de exemplu, creşterea de capital, realizarea unei vânzări, realizarea unui parteneriat, etc.

Zece slide-uri
. Zece este numărul optim de slide-uri într-o prezentare PowerPoint, deoarece o persoană normală nu poate înţelege mai mult de zece concepte într-o întâlnire - iar capitaliştii sunt foarte normali. (Singura diferenţă dintre dumneavoastră şi un capitalist este că el este plătit pentru paria cu banii altcuiva). Dacă trebuie să utilizaţi peste zece slide-uri pentru a explica afacerea dvs., probabil, nu aveţi o afacere. Cele zece subiecte care îl interesează pe un capitalist sunt:
1.    Problema
2.    Soluţia dumneavoastră
3.    Modelul de afacere
4.    Evidenţierea magiei/tehnologiei
5.    Marketing şi vânzări
6.    Competiţia
7.    Echipa
8.    Proiecţiile şi principalele etape
9.    Statusul şi calendarul
10.  Rezumatul şi apelul la acţiune

Douăzeci de minute.
Trebuie să vă prezentaţi cele zece slide-uri în douăzeci de minute.

Caractere de treizeci
. Încercaţi să nu utilizaţi caractere mai mici de treizeci. Vă garantez că vă va face prezentările mai bune.

Întrebări
Puteţi identifica un "cârlig" pentru ideea dumneavoastră de afaceri?
Ne puteţi spune care este valoarea ideii dumneavoastră? Cine are nevoie de ea? De ce ideea dumneavoastră este cea mai bună?

Exerciţii/Instrumente
Citiţi ultimele două bune practici ale întreprinderilor sociale din caseta de instrumente SEED (http://seedproject.eu/uploaded/tiny/files/seed_toolbox_o2__ro.pdf)
Realizaţi o analiză a practicilor notând informaţii cu privire la Nevoi, Abordare, Beneficii, Concurenţă.

Resurse utile





















|
|
|
|
|
|